Segmentación de cuentas B2B por uso de tecnología
El uso de la tecnología, o datos tecnográficos, proporciona información sobre cómo está operando una empresa, dónde está invirtiendo su tiempo y presupuestos y, a menudo, puede proporcionar información sobre si son una buena opción para la solución que se le quiere vender.
Efectividad B2B: El Perfil del Cliente Ideal
Alinear su organización con su PCI traerá ciclos de ventas más cortos, mayores tasas de conversión y mayor valor de por vida para el cliente.