Segmentación de cuentas B2B por uso de tecnología
Traducido de https://enlyft.com/resources/b2b-targeting-by-technology/
En un nivel muy fundamental, el punto de partida para las ventas y el marketing B2B es definir el público objetivo, o perfil de cliente ideal (PCI), como lo mencionamos en un artículo previo. En la mayoría de los casos, un PCI incluye información de la organización o firmográfica: industria, número de empleados, facturación, etc. Pero para las las ventas B2B de IT, el uso de tecnologías de información es un componente crítico de un PCI.
Información tecnográfica: Datos actualizados de la intensidad de uso de herramientas tecnológicas en una organización
Cómo los datos tecnográficos mejoran la segmentación B2B
El uso de la tecnología, o datos tecnográficos, proporciona información sobre cómo está operando una empresa, dónde está invirtiendo su tiempo y presupuestos y, a menudo, puede proporcionar información sobre si son una buena opción para la solución que se le quiere vender.
Un perfil de cliente ideal que incluya datos sobre el uso de tecnología – información tecnográfica – será mucho más poderoso que un PCI limitado solo información firmográfica. Este es un gran ejemplo: si su público objetivo incluye empresas con sede en los Estados Unidos, en la industria minorista y con ingresos superiores a $ 100 millones, tendrá un grupo de empresas de buen tamaño a las que dirigirse (más de 3100 según nuestros datos).
Ahora digamos que además sabe que su solución la utilizan con mayor frecuencia empresas que utilizan un software de gestión empresarial llamado Epicor. Al agregar este elemento de uso de la tecnología a nuestro perfil de cliente ideal, descubrirá las empresas que mejor se adaptan a su negocio: 132 empresas, para ser exactos.
Con esta información, ahora puede enfocar sus presupuestos, optimizar la orientación de la campaña, mejorar el alcance de las ventas y, en última instancia, volverse más eficiente, lo que resulta en ciclos de ventas más cortos y mayores tasas de conversión.
Las cosas buenas necesitan esfuerzos
Con todo el valor que los conocimientos sobre el uso de la tecnología pueden proporcionar a los equipos de marketing y ventas B2B, ¿Por qué no todos utilizan estos atributos como un componente de su estrategia?Respuesta simple: Es difícil y trabajoso encontrar información tecnográfica precisa y actualizada. Si el equipo logra identificar las tecnologías que utiliza una empresa, el proceso sería engorroso y requiería mucho tiempo, y probablemente la información sería incompleta.
¿La solución? Asociarse con un proveedor de datos B2B que se especialice en proporcionar detalles tecnológicos completos en tiempo real.
Beneficios de la prospección orientada por la tecnología
- Equipos de ventas más eficientes.
- Mensajes de marketing más relevantes.
- Clara ventaja informativa sobre la competencia.
- Sepa dónde realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas.
Ya sea que se trate de una startup o una corporación empresarial, comprender más sobre su público objetivo es fundamental para el crecimiento comercial. Al acceder a conocimientos tecnológicos en tiempo real e incorporarlos a su perfil de cliente ideal, puede obtener una ventaja competitiva significativa.
¿Tiene alguna pregunta sobre el uso de tecnográficos o sobre cómo puede ayudar Enlyft? Contáctenos en cualquier momento.
Sobre Enlyft
Enlyft ayuda a las empresas B2B a identificar e involucrar a las cuentas con mayor probabilidad de compra de sus soluciones. Construida con inteligencia artificial, la plataforma Enlyft brinda acceso a información de las empresas en tiempo real, incluida la información firmográfica, el uso de la tecnología, la intención de compra y más.
¿El resultado? Información que les permite a los equipos de ventas y marketing identificar, priorizar e involucrar cuentas potenciales de manera más efectiva.
Alfatechnologies es el partner oficial de Enlyft para América Latina.